Empresas brasileñas buscan ampliar exportaciones a Cuba

La Habana, 10 de noviembre de 2014 (AB).- Cuarenta y cinco empresas brasileñas participaron en la última edición de la Feria Internacional de la Habana -un evento de negocios organizado por el gobierno de Cuba que concluyó el sábado 8 de noviembre- , buscando ampliar las exportaciones a la isla, que compra anualmente unos 500 millones de dólares en productos y servicios oriundos de Brasil.

El mercado cubano representó apenas un 0.21 por ciento de las ventas de Brasil al exterior en el 2013, cuando las exportaciones del país sudamericano totalizaron 242,170 millones de dólares y la previsión de la agencia estatal brasileña de promoción comercial APEX es que Cuba tiene potencial para incrementar sus compras.

Entre las empresas brasileñas que fueron a la feria de La Habana a buscar negocios estuvo Itallian Hairtech, un fabricante de productos para el cabello. Su gerente de Comercio Exterior, Luiz Carlos Costa, citado por la estatal Agencia Brasil, dijo que la empresa entró hace un año al mercado cubano.

"Están abriendo en Cuba salones de belleza privados, pero nuestro producto está siendo vendido en la cadena de tiendas autorizada por el gobierno. Vendemos para Cimex (grupo empresarial de capital estatal cubano). Hay más de tres cadenas estatales: TRD, Palco y Caracol”, dijo Costa, quien añadió que debido a la presencia fuerte del Estado el mercado cubano es “totalmente diferente” al de otros países, pero indicó que la población, como en cualquier país, demanda buenos productos.

“Las mujeres cubanas no son diferentes de las mujeres del mundo. Ellas buscan la belleza, sentirse bien consigo mismas. Hay dinero rodando y, el año pasado fue reglamentada la profesión de peinador, de manicura y de esteticista. En Brasil esta profesión no fue reglamentada aún", dijo Costa, quien informó también que Itallian Hairtech hizo un acuerdo con el gobierno cubano para entrenar a profesionales de salones de belleza para usar sus productos. Uno de los cursos ya fue realizado o la empresa organizará otros cuatro.

Brasil, a través de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (APEX), está impulsando la internacionalización de sus empresas del sector de cosmética y belleza a través del programa Beautycare Brazil, creado por la Asociación Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Perfumería y Cosméticos (Abihpec), que financia la propia APEX.

Gracias a ese programa es que empresas como Itallian Hairtech esperan aumentar sus ingresos este año cerca de 20%. El primer contrato de la Itallian Hairtech con Cimex fue por 150,000 dólares y, en la feria reciente, un nuevo entendimiento para el 2015 aumentó el monto a 450.000 dólares.

Además de Cuba, Itallian Hairtech exporta productos para Estados Unidos, Perú, Colombia, Chile y Egipto.

En la feria también participó FAME, un fabricante de duchas eléctricas que comenzó a trabajar en el mercado cubano hace dos décadas pero que fue afectado por la prohibición de venta de electrodomésticos hasta el 2011 debido a la falta de infraestructura para el funcionamiento de equipos de alto consumo.

“Llevamos un ingeniero, desarrollamos una ducha con menor potencia, especialmente para el mercado cubano. El cubano, en particular, tiene aprecio por el baño de agua caliente, incluso pese al calor", dijo María Prado, gerente de exportaciones de FAME, que exporta a 40 países y tiene una fuerte presencia en América Latina, siendo la región del Caribe su mayor mercado.

El gerente de Imagen y Acceso a Mercados de la Apex, Rafael Prado, cree que la participación de productos brasileños en el mercado cubano aumentará.

"Brasil es uno de los principales proveedores pero aún tiene para crecer ya que la economía cubana se está desarrollando", dijo. Agregó que la APEX ayuda a empresarios interesados en vender a Cuba con estudios de mercado, orientando sobre los productos que la isla está adquiriendo.

El año pasado, los participantes en la Feria Internacional de La Habana lograron exportaciones inmediatas y en los 12 meses siguientes por 97 millones de dólares. Brasil participa en el evento desde el 2003.

La Feria Internacional de La Habana (FIHAV) se celebró este año entre el 2 y el 8 de noviembre en el recinto EXPOCUBA. La feria se realiza anualmente desde 1983 y es la bolsa comercial de carácter general más importante de Cuba y el Caribe.