El proceso a través del cual se desarrolla una iniciativa de emprendimiento no surge de la nada y, más importante aún, no se limita a la mera concepción de una idea de negocio diferente.

Hay muchas propuestas que intentan conceptualizar las distintas etapas del proceso emprendedor y, aunque muchas parten del arbitrio de quien las diseña, es posible deducir un marco referencial común que englobe satisfactoriamente la evolución del proyecto de emprendimiento. Tales etapas son las siguientes: i) la evaluación y posterior establecimiento de la idea, esto es, qué quiere hacerse, que sea técnicamente factible y financieramente viable, y que se fundamente en la documentación adecuada; ii) un plan de negocio que enmarque el desarrollo del bien o del servicio per se, es decir,el establecimiento del modelo de negocio y del modelo de financiamiento, así como el plan operativo de la empresa; iii) el registro legal del negocio; iv) la concreción del financiamiento requerido para que la iniciativa emprendedora arranque y v) la inserción en el mercado mediante una estrategia de mercadeo adecuada que asegure la comercialización efectiva del bien o del servicio.

Durante las etapas mencionadas, el emprendedor enfrenta procesos burocráticos y logísticos que dificultan y ralentizan la dinámica innovadora. Por otra parte, la asimetría de información resulta en un desaprovechamiento tanto de los capitales financiero, humano, intelectual y social, así como en deficiencias en el desarrollo de un plan de negocio sostenible, situación ésta que se deteriora aún más debido a la falta de vinculación comprometida en sistemas de mentoría y tutelaje por parte de las instituciones del ecosistema innovador. Finalmente, sin un ecosistema innovador que facilite el intercambio de conocimiento y la transferencia tecnológica, la innovación se ve comprometida.

En atención a los desafíos que emergen durante la evolución de la iniciativa de emprendimiento, se hace urgente capacitar al emprendedor para que éste pueda responder a tales desafíos, oportunamente, a partir de una toma de decisiones sólidamente fundamentadas y documentadas. Adicionalmente, el emprendedor podrá contar con herramientas que le ayudarán a planificar, dirigir y promover su negocio de manera sostenible; manejar efectivamente los riesgos y aprovechar las oportunidades presentes en el mercado. Tales herramientas se agrupan en las siguientes áreas: i) características personales; ii) habilidades interpersonales; iii) habilidades críticas y creativas y iv) habilidades prácticas.

La primera área incluye aspectos tales como: visión emprendedora; persistencia y motivación a largo plazo; disposición para correr riesgos; enfoque de consecución de objetivos y resiliencia. Las habilidades interpersonales comprenden: negociación efectiva, habilidad oral y escrita; capacidad para el establecimiento y el mantenimiento de relaciones positivas; desarrollo y gestión de trabajo en equipo y motivación al logro de resultados mediante el liderazgo. Las habilidades críticas y creativas son las siguientes: el pensamiento creativo para innovar; el pensamiento de diseño para desarrollar la idea y su modelo de negocio y el pensamiento crítico para la reflexión y la ampliación de perspectivas que faciliten la resolución de problemas.

Finalmente, las habilidades prácticas incluyen el establecimiento de objetivos claros y posibles, la planificación y la gestión de los recursos financieros, intelectuales, humanos y sociales de los que dispone la empresa. Por otra parte, hay que relevar la importancia de la Investigación y Desarrollo (I&D) en función de aspectos organizacionales tales como: producción, logística, mercadeo, modelos de negocio, sistemas regulatorios y de protección legal, así como los referidos a materia fiscal, infraestructura y tecnología. 

A.    Objetivos Específicos 

1. Capacitar a nuevos emprendedores para que desarrollen su emprendimiento aprovechando las ventajas que las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) ofrecen 
2. Identificar los obstáculos que surgen durante el desarrollo del proyecto de emprendimiento y comprometen la consolidación de la iniciativa emprendedora. 
3. Otorgar herramientas al emprendedor que lo capaciten para desarrollar habilidades personales, interpersonales y prácticas que le permitan superar, oportuna y eficientemente, los obstáculos inherentes al desarrollo de una iniciativa emprendedora. 

B.    Resultados Esperados

1. Organizar y dictar, en modalidad virtual, un Taller sobre emprendimiento para nuevos emprendedores. 
2. Reconocimiento, por parte del futuro emprendedor, los obstáculos que surgen a lo largo de todo el proceso de desarrollo y consolidación de un proyecto de emprendimiento y del plan de negocio. 
3. Capacitación del emprendedor en términos del desarrollo de habilidades personales, interpersonales y prácticas que le permitan construir una base emprendedora de alto potencial y que lo vinculen a su ecosistema de emprendimiento de modo que pueda aprovechar las ventajas que el mismo le ofrece. 
4. La construcción y el aporte de una cultura de emprendimiento que parta de la certeza de que la evolución de un proyecto de emprendimiento es gradual e incremental.

El curso SELA-Emprende será dictado por el Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) en modalidad virtual bajo la plataforma de la institución. El total de participantes se segmentará por cohortes de treinta personas y cada una contará con la ayuda de un mentor académico.

El contenido del programa se dividirá por semanas hasta completar un total de ocho (8) semanas. La estructura será la siguiente: 

Semana 1:   Mapa para validar tu idea

Semana 2:   Generación de valor

Semana 3:   Entrega y captura de valor

Semana 4:   La eficiencia del negocio

Semana 5:   La oportunidad en números

Semana 6:   El entorno y sus riesgos, estrategia aplicada al modelo de negocios

Semana 7: Equipo Mínimo Viable, construye tu equipo de trabajo.

Semana 8: Cierre y pitch de negocio.

El Programa SELA-Emprende contiene los manuales para el participante, las presentaciones multimedia, los exámenes y el acceso a los foros de discusión. Al final de cada módulo, se realizarán evaluaciones para verificar la asimilación de los conceptos más importantes de cada sesión.

El mentor académico facilitará la difusión de los módulos y acompañará a los/las participantes del curso durante las 8 semanas.

Para el curso en Formación a Distancia, las personas participantes requerirán siguientes recursos: 

• Computadora multimedia con altavoces o audífonos (navegador Chrome, Explorer, Firefox o Safari).
• Acceso a Internet.
• Dirección electrónica (e-mail) válida.

El curso SELA-Emprende en América Latina y el Caribe está dirigido a:

• Puntos focales gubernamentales de micro, pequeña y mediana empresa de los Estados Miembros del SELA
• Instituciones gremiales y empresariales de MIPYMES latinoamericanas y caribeñas
• Instituciones de emprendimiento
• Emprendedores de los Estados Miembros del SELA
• Representantes de instituciones públicas y privadas que trabajen en el ámbito del fomento del emprendimiento. 

Las personas aceptadas para participar en el curso recibirán una notificación del IESA. Cada participante debe comprometerse a trabajar las 8 semanas del curso. Asimismo, el participante deberá firmar una carta de compromiso en la cual garantiza la culminación del curso, respetando el calendario previsto para la difusión de los módulos, para lo cual se estima una dedicación semanal de 10 horas, a fin de:

• Leer, aprender y familiarizarse con el material disponible en la plataforma para cada módulo: presentación multimedia;
• Participar en las sesiones de discusión; y
• Realizar las evaluaciones y entregas semanales
• Presentar la evaluación final 

Las personas que cumplan con las condiciones de participación y realicen las evaluaciones pautadas durante el curso obtendrán el Certificado correspondiente emitido por el IESA. 

Gracias al financiamiento de la Secretaria Permanente del SELA, el IESA podrá ofrecer este curso sin costo alguno para las/los participantes. Cabe señalar, que solo se dispone de plazas limitadas por país. En este sentido, se solicita a las personas interesadas en participar que consideren asumir el compromiso de cumplir con las condiciones de participación hasta la finalización del curso, planificando en su agenda personal semanal la participación en el mismo.

Las postulaciones para la realización del curso digital SELA-Emprende iniciarán el 15 de Junio hasta el 27 de Julio de 2017. La fecha de inicio del curso SELA-Emprende será a partir de la primera semana del mes de septiembre de 2017. Por sus características, cada participante accederá al curso en línea desde su país de residencia y se considerará el horario de cada país.  Los idiomas de trabajo serán el inglés y el español. 

Para consultas relativas al contenido y a la logística del curso, dirigirse a: 

En el Instituto de Estudios Superiores de Administración: 

Edwin Ojeda
Coordinador del Programa Emprende
Teléfonos: 58-212- 5554415
Correo: edwin.ojeda@iesa.edu.ve

Aramis Rodriguez PhD
Profesor e investigador (IESA)
Centro de Emprendedores
Lean Startup and Business Models
Teléfono. + 58212 5554331
Email: aramis.rodriguez@iesa.edu.ve

En la Secretaría Permanente del SELA:

Javier Gordon Ruiz
Director (e) de Relaciones para la Integración y Cooperación
Coordinador de Relaciones con Organismos Regionales y Extrarregionales
Teléfono: +58 212 955.7111 / 955.7135
Fax: +58 212 951.5292
Email: jgordon@sela.org 

Lucimar Ponce
Analista de Relaciones
Teléfono: +58 212 955.7111  / 955.7109
Fax: +58 212 951.5292
Email: lponce@sela.org

Semana 1:   Mapa para validar tu idea

-El plan de negocio: una nueva visión

-El modelo de negocios

-El Canvas del modelo de negocio

-Reflexiones

-Aplicación práctica

Semana 2:   Generación de valor

-Cómo generar valor

-La propuesta de valor

-Los segmentos de mercado

- Menú para elaborar productos mínimo viable (MVP)

-Aplicación práctica

Semana 3:   Entrega y captura de valor

-Los canales: Interfaces entre la propuesta y los clientes

-Las relaciones: tipos y su efectividad dependiendo de la fase de la idea

-Las vías de ingreso: ¿cómo prefieren pagar los clientes? Criterios para selección

- Análisis y aplicación práctica

Semana 4:   La eficiencia del negocio

-Los recursos clave: qué tener y cuándo tenerlo

-Las actividades clave: qué se debe hacer y medir constantemente.

-Aliados clave: Tipos de alianzas y sus objetivos

-Estructura de costos: qué resta al momento de ejecutar la idea un negocio

Semana 5:   La oportunidad en números

-Condiciones mínimas de viabilidad económica: inversión, ingresos y costos, y liquidez

-La inversión inicial: cómo estimarla

-El financiamiento: dónde y cómo conseguirlo

-Prever el efectivo

-Aplicación práctica

Semana 6:   El entorno y sus riesgos, estrategia aplicada al modelo de negocios.

-Tendencias clave.

-Fuerzas del mercado.

-Fuerzas macroeconómicas.

-Fuerzas de la industria.

-Matriz DOFA aplicada al Canvas.

-Tema complementario: fijación de precios.

-Tema complementario: escenarios.

Semana 7: Equipo Mínimo Viable, construye tu equipo de trabajo.

-Las siete caras de la innovación en los modelos de negocios.

-¿Voy en solitario o prefiero tener socios?

-Criterios para dividir el patrimonio (equity)

-¿Qué equipo debo armar?

-Tema complementario: naturaleza del acuerdo y trampas de arena.

Semana 8: Cierre y pitch de negocio.

Los/Las participantes se encuentran en plena libertad para organizar el trabajo individual como deseen. Sin embargo, deberán respetar las fechas límite para realizar las evaluaciones, entregas de avances y entrega final.

El curso, accesible a través de la plataforma de formación a distancia en Internet proporcionada por el IESA, le permitirá a los/las participantes formular preguntas que surjan en los módulos y discutir cualquier tópico relacionado con estos. La persona responsable de facilitar el curso responderá a las preguntas y atenderá a sesiones de asesoría. Por consiguiente, le recomendamos a los/las participantes utilizar la plataforma para formular sus consultas, especialmente cuando requieran explicaciones detalladas.

Las personas que completen satisfactoriamente el curso recibirán un certificado al finalizar el mismo.